Маркетинг, учет затрат и ценообразование при принятии решений

Цель: понять, как использовать метод принятия глобальных решений.

В последние годы для поддержки принятия управленческих решений разработаны два новых подхода: учет затрат по видам деятельности и учет пропускной способности.

Учет затрат по видам деятельности является уточненной и улучшенной версией традиционного метода («абсорбционный учет»), который впервые был представлен Купером и Капланом (Cooper и Kaplan) (1988). Учет затрат по видам деятельности анализирует косвенные затраты и при помощи точных методов распределяет их между различными услугами или продуктами.

Это усовершенствованный вариант ценностного учета, который был представлен в 1940-х годах. В качестве инструмента для принятия управленческих решений метод учета пропускной способности предложен Голдраттом (Goldratt, 1990). В этой главе рассмотрим основы метода учета пропускной способности, дополнив его методом принятия глобальных решений (Global decision making method — GDM). Полагаем, что учет затрат по видам деятельности только частично помогает в процессе принятия решений и фактически основан на распределении затрат, что является достаточно условным и не всегда релевантным [Эден и Ронен (Eden и Ronen), 2002]. Ресурсы организации являются решающим фактором при принятии решений, касающихся ценообразования, инвестиций, целесообразности изготовления или закупки и т.п. При этом необходимо разграничивать две ситуации.

• Принятие решений в условиях ограниченных ресурсов (ресурсное ограничение).
• Принятие решений в условиях избыточной мощности (рыночное ограничение).